割草機(jī)廠家,做農(nóng)業(yè)，我沒有成功的經(jīng)驗，但我有失敗的教訓(xùn)

發(fā)布時間：

2020-05-20

概要：

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有酒，有詩，有故事，在紹興櫻桃樂園門口的一塊宣傳牌上寫著櫻桃姐姐的農(nóng)業(yè)夢。

七年前，她帶著這個夢，承包下這片160畝的果園割草機(jī)。入場的時候，她寫了一首詩：我喜歡，頭頂藍(lán)天的舒爽；我喜歡，腳踏泥土的芬芳；我喜歡，陽光下那個真實的自己；我期待，農(nóng)業(yè)的春天早日來臨……

“你原來做什么的？”我問眼前這位個頭小巧、聲音清脆的櫻桃姐姐。她叫錢福珍，不肯告訴我年齡，我也猜不出她的年紀(jì)，反正剛?cè)雸龅臅r候肯定挺年輕的。

“做營銷策劃，幫助當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)申報知名商標(biāo)和馳名商標(biāo)。”她跟我講了這塊果園的來龍去脈，由某高校幾位果樹學(xué)教授創(chuàng)辦，2013年5月10日第一次來采櫻桃，隨后帶著她的農(nóng)業(yè)夢成為“接盤俠”。

“實際做下來才發(fā)現(xiàn)理論和實際完全不一樣，農(nóng)業(yè)必須要交學(xué)費(fèi)的?！彼嘈Φ?，“原來幾位老師是按百果園來設(shè)計品種結(jié)構(gòu)的，一年四季都有果子采。先是草莓，草莓結(jié)束后是櫻桃，然后是枇杷、油桃、水蜜桃、蟠桃、黃桃，葡萄就有10個品種，還有杏、李、梨，秋天還有柑橘。除了七八十畝的櫻桃之外，其他品種也就一畝兩畝，根本沒辦法管理。所以做農(nóng)業(yè)首先不能做百果園，要專注了才能做好。割草機(jī)品牌”

由于品種結(jié)構(gòu)的問題，錢福珍在前面幾年有個重要的工作就是挖樹，把這些一畝兩畝的品種悉數(shù)挖掉，又?jǐn)U種了一部分櫻桃和桑葚，逐漸形成現(xiàn)在以櫻桃為主、桑葚為輔的采摘園。

“除了品種結(jié)構(gòu)，還有哪些地方交了學(xué)費(fèi)？”我知道在新手面前有很多坑需要花錢去填。

錢福珍笑了笑，說：“我印象最深的是剛開始幾年，一些做有機(jī)的人建議我不打藥、不施肥、不除蟲，做自然農(nóng)法，結(jié)果樹葉8月份就掉光了，第二年就不結(jié)果，前三年我賣櫻桃的錢連付地租和人工費(fèi)都不夠。所以經(jīng)常跟同行說，我沒有成功的經(jīng)驗，但是我有失敗的教訓(xùn)?！?/section>

“你現(xiàn)在總結(jié)出哪些教訓(xùn)？”我追問道。有時候，失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗更重要。

“首先，做農(nóng)業(yè)一定要遵循科學(xué)的防治方法，不要輕信有機(jī)，四輪割草機(jī)做不了的，就像人吃飯一樣，到點了該吃飯就吃飯，該打藥就打藥，不要等病犯了你再來打藥。其次，果園規(guī)劃一定要考慮機(jī)械行走的道路?！卞X福珍介紹，她現(xiàn)在一年所支付的人工費(fèi)大概在20萬元左右，其中除草的費(fèi)用就占了三分之二。

為了解決草的問題，她嘗試了很多辦法：種三葉草、覆除草布、用割草機(jī)割草。“我其實很想買一臺哈瑪匠的乘坐式割草機(jī)，但是我的櫻桃園走不了這種機(jī)械，所以只能采用這種原始的割草機(jī)，背包式的割草機(jī)，一天能割五六畝。但是在夏天，割草之后7天時間它就長回來了。”

“像這種果園割草你有合適的機(jī)械嗎？”我問一同過來的馮紹林，他專營進(jìn)口果園機(jī)械，割草機(jī)是他的重點。

“沒有，這樣的果園目前只能用這種背負(fù)式的割草機(jī)。”馮紹林想了想，建議道：“除非是采用像上海農(nóng)科院那種開偏溝的方式來改造果園?！?/section>

錢福珍點了點頭，指著中間已經(jīng)移掉一行的桑葚園說：“包括株行距的改造，要寬行密株，一定要讓機(jī)械可以通行。”

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“這幾年的效益怎么樣？”我覺得這也是衡量農(nóng)業(yè)夢是否成真的重要指標(biāo)。

“前3年是虧的，近幾年如果不考慮前期投資的話，應(yīng)該說略有盈利?！卞X福珍回答道。

“營銷方面你應(yīng)該沒問題吧？”她做營銷出身，能說會道，而且親和力挺強(qiáng)，所以我猜測道。

“我有機(jī)肥用得多，而且長草，櫻桃比別人的好吃，所以客人的回購率很高。”說完，錢福珍話鋒一轉(zhuǎn)：“不過我的面積還是大了，現(xiàn)在櫻桃的投產(chǎn)面積有120畝，假如我只有80畝，我可能也能賣這么多錢。因為停車位是個坎，五一節(jié)的時候完全停不下?！?/section>

“最多的一天賣過多少錢？”

“三四十萬吧，就五一節(jié)那天?！?/section>

這已經(jīng)是爆場的感覺了。

“你現(xiàn)在覺得農(nóng)業(yè)值得投資嗎？”我接著問道。她做了七年，已經(jīng)不是菜鳥級的新手，但也稱不上骨灰級的老手，屬于最有體會的中間類型。

“我認(rèn)為如果追求經(jīng)濟(jì)效益的話，真不能投資農(nóng)業(yè)，尤其在中國，不能做農(nóng)業(yè)。”錢福珍的答案幾乎是脫口而出，而且解釋了其中原因：“首先，農(nóng)業(yè)沒有固定資產(chǎn)，土地是流轉(zhuǎn)的，不能出讓，不能抵押。我是賣了杭州的一套房子來投資這塊土地，2013年賣100多萬，現(xiàn)在要400多萬了……”

我又聽到一個賣房投資農(nóng)業(yè)的案例。這在我的投資理念中，是屬于最“低級”的投資策略，沒有之一。

“然后是農(nóng)業(yè)無法實現(xiàn)像工業(yè)化一樣的規(guī)?；a(chǎn)；還有，對櫻桃采摘來說，天氣是個很大的坎，如果今天是下雨天，客人肯定減一大半的。所以，從投資角度，假如你把農(nóng)業(yè)當(dāng)作一個愛好，那你弄點玩玩是沒關(guān)系的；假如你想把農(nóng)業(yè)當(dāng)作營生的話，我建議還是不要投了?！?/section>

說完，她還講到當(dāng)初剛進(jìn)場的時候，當(dāng)?shù)氐拇逯鴦袼骸板X扔到水里還有響聲的，你扔到這里連響聲都沒有的。”當(dāng)時她不以為然?！扒皫滋煊袀€想做農(nóng)業(yè)的小兄弟來征求我的意見，我建議不要投，他就是不聽，就跟我當(dāng)年一樣，人家怎么勸我，就是不聽?！?/p>

“當(dāng)初你的家人是什么意見？”我好奇地問道。

“我媽曾經(jīng)給我寫了副對聯(lián)：上半年農(nóng)場吃苦賠錢；下半年杭州拼命賺錢。橫批：何苦！”錢福珍苦笑著說：“我家人都反對我做農(nóng)業(yè)，他們認(rèn)為中國農(nóng)村幾千年，農(nóng)民沒有人賺錢的。我們好不容易從農(nóng)村走到城里，在城里買了房生根發(fā)芽了，你又要回到農(nóng)村去吃苦，他們不理解?！?/section>

“這么多年做下來，你覺得這個行業(yè)有什么值得高興的事情嗎？”聽了這么多的訴苦，我忽然想聽聽美好的一面。

“我覺得做農(nóng)業(yè)有一個好處，無論跟誰聊天，農(nóng)業(yè)都能成為一個話題。因為很多人心里都有一個莊園夢，只是還沒有像我一樣付諸于行動。”錢福珍解讀道。

“你的夢還在嗎？”我半開玩笑地問她。

“還在，只不過我現(xiàn)在的夢想是養(yǎng)老農(nóng)業(yè)。我希望把養(yǎng)老和農(nóng)業(yè)相結(jié)合，這是我將來要走的道路?！睓烟医憬阋廊恍判臐M滿地憧憬著未來。

這大概就是農(nóng)業(yè)的魅力吧！就像她在門口另外一塊宣傳牌上寫道：

投身農(nóng)業(yè)是一種情懷，更是一種勇氣；堅守夢想是一種品德，更是一種境界。

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