假如給你2000萬(wàn)元，你會(huì)怎么投資果園？找割草機(jī)廠(chǎng)家,買(mǎi)割草機(jī)配件哪里好?

發(fā)布時(shí)間：

2020-08-05

概要：

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“你先別走！”我叫住宋泓剛。前幾天我和他姐宋豫青一起逛了奔象在云南投資的幾個(gè)柑橘基地之后帶回很多疑問(wèn)，想和他姐弟倆一起聊聊。跟他姐的性格有所不同，他喜歡自由自在的生活，所以不大管奔象的具體事務(wù)，除了公司重大決策。所以他的想法對(duì)解答我的疑問(wèn)非常重要。

“你們當(dāng)初建園的初心應(yīng)該是做新品種的中試基地，或者說(shuō)做示范園，但為什么這幾年會(huì)不斷擴(kuò)大基地面積？是基于投資果園的效益考慮的嗎？”這是我最大的疑問(wèn)。因?yàn)楸枷笞畛醯亩ㄎ皇歉涕傩缕贩N的苗木商，只要把示范園做好，讓大家看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)量和品質(zhì)，對(duì)苗木推廣無(wú)疑是非常有益的。但從2014年在云南河口建第一個(gè)示范園開(kāi)始，奔象就以驚人的速度在擴(kuò)張，五年時(shí)間就建了11個(gè)中試基地，總面積達(dá)到4500畝，其中在云南就建了2000余畝的基地，沒(méi)有任何政府引導(dǎo)的背景，都是企業(yè)或個(gè)人真金白銀地往里砸錢(qián)。

“無(wú)知者無(wú)畏。”宋泓剛應(yīng)道。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，他的態(tài)度經(jīng)歷了從最初的極力反對(duì)到后來(lái)的義無(wú)反顧，所以他對(duì)我提出的果園投資三策論中的“上策不種”充滿(mǎn)著一種非常矛盾的心情，因?yàn)樗日J(rèn)識(shí)到我講的“風(fēng)險(xiǎn)”，但也看到了云南的“機(jī)會(huì)”。

“如果在北方發(fā)展水果，我是不會(huì)心動(dòng)的，因?yàn)槟抢锸欠N不出差異化的?！彼顷兾魅?，在云南做了20余年的農(nóng)資生意：“但在云南不一樣，云南的葡萄可以賣(mài)到幾十元一斤，到北方只能賣(mài)幾元一斤。第一個(gè)原因是它早啊，云南上市的時(shí)候其他地方還沒(méi)有；第二個(gè)原因是云南有海拔，有陽(yáng)光，有溫差，種出來(lái)的果子確實(shí)好吃?！?/section>

“又早又好么。”這是我在2016年第一次走訪(fǎng)云南時(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)區(qū)的評(píng)價(jià)。

“對(duì)！”宋泓剛接著說(shuō)：“只要你種好它，都會(huì)賺錢(qián)的；虧錢(qián)是因?yàn)闆](méi)有種好?！?/section>

“但是風(fēng)險(xiǎn)也很大?！蔽以诒枷笤?yáng)和紅河基地都看到了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，看到從擇地到選品、從技術(shù)到管理的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，最晚建立的武定基地的成功要素要齊全得多。

“在這個(gè)過(guò)程中，可以說(shuō)我們是交了學(xué)費(fèi)的?！彼卧デ鄬?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我現(xiàn)在一直在講‘開(kāi)局決定結(jié)局’，在建前面幾個(gè)基地時(shí)我都是稀里糊涂的。像元陽(yáng)那個(gè)基地，我們?cè)瓉?lái)只想拿50畝地，做個(gè)示范就可以了，結(jié)果變成390畝；然后元陽(yáng)基地還沒(méi)做穩(wěn)，又搞了一個(gè)紅河基地，在管理、技術(shù)各方面都出了問(wèn)題。所以到建武定基地時(shí)，我是先敲定技術(shù)總管和基地總管，再簽的土地承包合同?！?/section>

“這個(gè)流程是對(duì)的，學(xué)費(fèi)交得值。”丁云飛（云南柑橘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)）概括道：“我覺(jué)得奔象是給柑橘產(chǎn)業(yè)的未來(lái)探路了。”

“本來(lái)是想奔向成功的，結(jié)果變成了成功之母?！彼毋鼊傂Φ溃?jīng)常說(shuō)宋豫青這幾年一直處于一種興奮的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)：“如果沒(méi)有前面幾百畝的失敗，肯定還會(huì)有后面幾萬(wàn)畝的失敗。”所以他覺(jué)得很慶幸。

“都一樣?！倍≡骑w附和道。他也掉過(guò)坑，從指導(dǎo)老師到親身實(shí)踐，結(jié)果在元謀種葡萄栽了大跟斗。

“如果沒(méi)有這些經(jīng)歷，奔象就不會(huì)發(fā)展得這么快。”宋泓剛繼續(xù)說(shuō)：“像河口基地我們種‘金秋砂糖橘’是失敗的，虧了好幾百萬(wàn)元，但‘091無(wú)核沃柑’在那里的試種表現(xiàn)就很好。所有人上那塊地一看都驚呆了，50°~60°的坡度，20~30厘米的土層，就在這種環(huán)境下，還能結(jié)出這么好吃的果子。”

“雖然在經(jīng)濟(jì)上是失敗的，但我覺(jué)得比褚老爺子的‘勵(lì)志橙’更加勵(lì)志，它激勵(lì)了很多種柑橘的人的信心，奔象居然能在那么惡劣的環(huán)境中種出那么好吃的橘子?！彼卧デ喔袊@道。

“根據(jù)你們這些年果園投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從奔象的角度，現(xiàn)在要具備什么樣的條件，才值得再去投資果園？”我問(wèn)道。這是丁云飛所說(shuō)的探路的價(jià)值。

“農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)效益，最關(guān)鍵的是要賣(mài)得好?！彼卧デ鄳?yīng)道。從去年開(kāi)始，奔象就已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略，把公司定位為優(yōu)新柑橘品種的供應(yīng)商，強(qiáng)調(diào)以果銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，“只有形成規(guī)模的、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，才能讓自己的果品做出品牌，產(chǎn)生溢價(jià)能力。所以，我們做了這么多的中試基地，最大的收獲是找到了這些新品種最適宜的栽培區(qū)域，這個(gè)最適合區(qū)域不僅僅是‘天’和‘地’等自然因素，還有交通條件、產(chǎn)業(yè)配套和未來(lái)的銷(xiāo)售資源……”

宋豫青最近的思維都放在“產(chǎn)業(yè)園”上，任何話(huà)題她都會(huì)歸結(jié)到新模式的構(gòu)建上。無(wú)奈之下，我干脆出了一道更直白的論述題：“假如有個(gè)風(fēng)投公司給你2000萬(wàn)元，在云南投資果園，你會(huì)選擇哪個(gè)地方？選擇哪個(gè)品種？怎么做？”

“如果在云南，我就瞄準(zhǔn)早熟市場(chǎng)，在金沙江干熱河谷種‘金秋砂糖橘’。而且我一定會(huì)投給已經(jīng)有這個(gè)產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。如果你是投資人，投給奔象是最好的，或者投到我可以幫你服務(wù)到的地方?！彼卧デ囗槑в纸o自己公司做了一番宣傳。

我有點(diǎn)明白宋泓剛剛才說(shuō)的他姐一直處于一種興奮狀態(tài)的原因了。“我想聽(tīng)聽(tīng)你的，給你2000萬(wàn)元，多少規(guī)模？在哪里投？”我轉(zhuǎn)問(wèn)宋泓剛。

他先分析了云南相對(duì)其他產(chǎn)區(qū)的諸多優(yōu)點(diǎn)，然后說(shuō)：“在云南，我可以是上市最早的，也可以是上市最晚的，品質(zhì)絕對(duì)是第一流的，而且掛樹(shù)時(shí)間長(zhǎng)，果商喜歡?，F(xiàn)在我姐又對(duì)江西產(chǎn)生了非常濃厚的興趣，認(rèn)為那里的地便宜，肥料農(nóng)藥投入又少，最適合發(fā)展‘金秋砂糖橘’。但是同樣一個(gè)品種，我在云南種植，就能趕上中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)上市。如果當(dāng)時(shí)全部按照彭良志設(shè)計(jì)的，在武定種‘金秋砂糖橘’，我就發(fā)大財(cái)了?！?/section>

這幾天，彭良志和我們都在一起。他認(rèn)為云南柑橘產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是“早熟”，趕國(guó)慶中秋市場(chǎng)。

“但是如果放眼全國(guó)，我覺(jué)得還有一些地方值得投資，比如像廣東的茂名、廣西的龍安，都是能夠生產(chǎn)出平民化消費(fèi)的、高品質(zhì)果品的地方，這是云南不具備的?！彼卧デ酄?zhēng)辯道。

“你這是全國(guó)性的考慮。”宋泓剛沒(méi)有繼續(xù)“抬杠”，而是對(duì)丁云飛說(shuō)：“你對(duì)云南的情況最熟悉，你來(lái)說(shuō)一下，如果給你2000萬(wàn)元，范圍限定在云南，你會(huì)選哪里，選什么品種？”

“褚老爺子曾經(jīng)核算過(guò)，在2000畝的范圍之內(nèi)，每一棵樹(shù)的投資成本需要100元，到第7年實(shí)現(xiàn)收支平衡。所以如果有2000萬(wàn)元，我會(huì)分成3期，3年一期，每期種300畝，這樣我的資金風(fēng)險(xiǎn)就很小……而且300畝也是一個(gè)最適合的作業(yè)區(qū)面積，每畝種70~80棵樹(shù)，一個(gè)農(nóng)戶(hù)管3000~4000棵樹(shù)，一個(gè)作業(yè)長(zhǎng)管7戶(hù)人……”丁云飛喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，不管算得對(duì)不對(duì)，起碼聽(tīng)起來(lái)都是有理有據(jù)的樣子。

我聽(tīng)出來(lái)的答案是：規(guī)模300畝，地方不詳，品種不詳，但品種一定要和地方相匹配，要充分考慮云南是多緯度立體性氣候，要用小區(qū)域的氣象數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不能武斷。他還講了一大段跟云南水系相關(guān)的柑橘史，我聽(tīng)得發(fā)暈，又問(wèn)了一遍：“給你2000萬(wàn)元，你會(huì)不會(huì)投果園？”

“會(huì)，如果我有2000萬(wàn)，我一定會(huì)干?！倍≡骑w應(yīng)道。他非?？春迷颇稀?/section>

“具體投什么項(xiàng)目？在什么地方投？”我追問(wèn)道。

“看年齡段，如果是我30多歲，肯定投葡萄或者葉菜類(lèi)等見(jiàn)效快的項(xiàng)目；如果我50歲，快退休了，我就投柑橘或其他果樹(shù)。”

丁云飛這段有點(diǎn)離題的答案讓我知道原來(lái)在云南，種菜才是最掙錢(qián)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。奔象所在的呈貢區(qū)原來(lái)都是蔬菜基地，運(yùn)氣好的時(shí)候，一畝地一季就能掙一二十萬(wàn)元。

“在云南投資農(nóng)業(yè)，你只要把氣候找準(zhǔn)了，把品種選對(duì)了，在技術(shù)上吃過(guò)虧了，把大坑避免了，你是閉著眼睛都可以賺錢(qián)的。”宋泓剛對(duì)我說(shuō)。

這真是一個(gè)神奇的地方。

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