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1串陽光玫瑰168元，4個油桃138元，這樣的道路還能走得通嗎？買割草機,上紹興哈瑪匠

發(fā)布時間：

2020-06-19

概要：

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前天，飛飛在群里發(fā)出預售廣告。

廣告文案寫得很好，從“豐滿的顆粒+蜜桃的曲線”的外形，到“翡翠的內(nèi)涵+伊人的幽香”的內(nèi)涵，無不彰顯著她對自己產(chǎn)品的驕傲。

但文案起碼有兩個地方讓我陷入思考。

第一個是產(chǎn)品名。文案中的產(chǎn)品名叫“夏音·瑪斯卡特”，“陽光玫瑰”的音譯名。

這個名字我前幾年在文獻中看過，早已淡忘，第一眼還以為是什么新品種，仔細翻看她的視頻照片后才確定是“陽光玫瑰”。

我在群里問飛飛：這是要弄個高大上的名字嚯嚯大家。

飛飛帶著18歲女孩的嬌氣應道：人家本來就叫“夏音·瑪斯卡特”。

種蘋果的波波也問：“夏音·瑪斯卡特”是什么？

飛飛回道：都是不查資料的主。

言下之意，如果以為是新品種而購買的顧客拿到手發(fā)現(xiàn)是“陽光玫瑰”時，你還不能責問，否則會被飛飛懟你沒文化。

你若不服，她會理直氣壯地翻出某某文獻，瞧瞧，是你不查資料吧！

顧客理所當然地就“慫”了，最多也就心里暗暗罵娘。

波波又問：那晴王又是什么品種？

我笑道：藝名，還有小名、網(wǎng)名、花名呢。

波波不解道：搞這么復雜，直接說‘陽光玫瑰’多簡單??！

這不沒有差異性了嗎？！我笑答。如果換個語調(diào)，那就是挖各種坑給消費者。

波波又問：能傳點技術(shù)資料嗎？他對葡萄沒興趣，但對廣告文案上寫的“作物健康理療技術(shù)”很感興趣。

于是我又笑波波，很傻很天真的模樣。

第二個是價格。兩種規(guī)格：尊享級，168元/串，1.5斤，順豐包郵；甄享級，288元/串，3斤。

好貴！這是我第一個反應。

去年她的“妮娜女王”賣198元/串我沒有這種感覺，因為那是新品，嘗鮮價貴點無可厚非。

但在今年這種形勢下，已經(jīng)快撐不住的云南“陽光玫瑰”還敢叫價168元/串，這讓我覺得不可思議。

簡農(nóng)說得露骨：我現(xiàn)在看群里，起碼一半的人提著鐮刀。

意思是說：要來割韭菜。

我發(fā)了一句感慨：是不是要立個規(guī)矩，禁止在群里賣水果？

對外割韭菜是大家的能耐，對內(nèi)割韭菜不符合我對花果飄香“家”的定位——殺熟。

有人強烈支持，有人強烈反對。沒有結(jié)果。

枚青說：看樣子你是個慈悲之人。

善哉，善哉，我不是商人。

朵朵在做留言積贊送瓜活動。

譚宗明給她的瓜做了一場測評，評分很高，是他做過的幾樣水果中評分最高的產(chǎn)品。

我剛?cè)ミ^她家基地，嘗了瓜。我不喜歡網(wǎng)紋瓜的齁甜，對西瓜倒是酷愛。

但她的西瓜卻沒有給我留下出類拔萃的感覺，相反，我甚至覺得還不如前幾天在街上買的瓜。

但是她賣的價格卻比商超的價格貴了一倍。

泛泛說：我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們對水果的期望和消費者完全不同。他還列舉了他的合伙人嘗了朵朵的瓜之后直呼好吃，復購了。

朵朵接道：我的瓜復購率80%。

不僅如此，6月初我約了一些人去了一趟鳳凰佳園。也不知道什么原因，曾經(jīng)被我奉為極品的“紫金紅1號”油桃今年口感平平，我大失所望，心底里只給了及格分。

我問譚宗明，你給多少分？他說85分。我默然。

簡農(nóng)說：外觀95分，內(nèi)在70分，綜合82.5分。

他對顏大華非常崇拜。他現(xiàn)在管理的油桃就完全參照顏大華的管理思路，而且成熟期更早。

我告訴他，有人曾向我說起，他今年的油桃并不好吃。

簡農(nóng)應道：無所謂，我的才10元一斤。他臉皮厚，也知道自己的差距。

顏大華說：我今年提價了，8個油桃賣158元，4個油桃賣138元。今年的口感確實不如去年，可銷售比去年好，那十幾畝油桃基本訂完了。

簡農(nóng)羨慕嫉妒地說：神奇！我想你的客戶群應該是有錢人居多。

泛泛說：看來我今年還得再發(fā)展些有錢人。

顏大華說：關(guān)鍵是定位，我自己買都感覺貴，但貴送出去有面子，越貴越好賣。

正打算做促銷活動的枚青感嘆道：看樣子賣水果要膽大，敢要價。

我愈加困惑。

如果只看群里，一片繁榮昌盛的模樣；但是一看市場，卻是一副江河日下的場景。

我一時看不清這種反差的成因，或品牌的效應，或營銷的能力，或迷之自信的勇氣……

這是一個水果江湖的亂世，群雄爭霸，群妖亂舞，但一切表相的背后總逃不離市場的本質(zhì)：供求關(guān)系。

沉思良久，我在群里發(fā)了一段公告：

今年是非常之年，請諸位靜下心來，減產(chǎn)增質(zhì)，多跑銷路，少喧嘩，多干事，以過硬的質(zhì)量度過難關(guān)。

天下水果，唯質(zhì)不破。

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