老韓的新目標(biāo)：我要做柑橘界的李佳琦,割草機配件,上割草機廠家

發(fā)布時間：

2020-07-19

概要：

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“你的上半年都在忙什么事情??？”我開門見山地問。不光是我，整個“花果飄香”群里的人都覺得韓東道忽然變了，自從去年年底上了中央電視臺《致富經(jīng)》欄目之后，這位原本很活躍的“不要臉協(xié)會會長”忽然變得沉默寡言了。

“怎么說呢？”韓東道把我領(lǐng)到象山柑橘博覽園中的老房子內(nèi)坐下，沏上茶，開始講他這半年來的變化，“以前我可能想的都是怎么把自己的產(chǎn)業(yè)做大做強，今年疫情發(fā)生之后，相對安靜下來，我就經(jīng)常獨自在這房間里問自己，我做農(nóng)業(yè)的初心是什么？”

“初心?！蔽倚睦锟┼庖幌拢驗檫@段時間我也問過自己的初心，所以很感興趣地問道：“你的初心是什么？”

“兩點?！表n東道在言語表達時喜歡用一二三四的并列句：“第一，我喜歡這個行業(yè)；第二，我喜歡農(nóng)業(yè)的生活方式……”

“沒有具象表達。”我打斷了他的陳述，簡單地講了一下自己這段時間對初心的拷問，“……我一直強調(diào)‘玩’這個字，因為在體制內(nèi)不好玩了，就出來玩，然后做這個事情我覺得也很有價值，這是我的初心。你缺少一種更具象地表達?！?/section>

“第一，我覺得我做農(nóng)業(yè)絕對不是為了錢，但做農(nóng)業(yè)有個前提，我要生存下去，而且生活的質(zhì)量不比別人差，至少能維持原來的生活質(zhì)量。我從2000年開始從事農(nóng)資銷售，在當(dāng)?shù)?，我的銷售額是前幾位的，收入絕對是可以的，所以我進入這個行業(yè)，至少能夠保持原先的收入水準(zhǔn)，這才對得起自己?！?/section>

“第二，我喜歡這個行業(yè)，是因為我的潛意識里就喜歡農(nóng)業(yè)的生活方式。5年前，我來這個地方建了象山柑橘博覽園，這些錢在縣城里能買一幢別墅，在這里我是擁有一個莊園，我可以在這里實現(xiàn)莊園的生活方式。”

“這是你的初心，你心中有一個莊園夢。”我從他第一第二中抓到了一個點。

“不叫莊園夢，叫田園夢?！表n東道更正道。

“一個意思?！蔽医又鴨柕溃骸澳蔷唧w做下來之后，跟原來的初心出現(xiàn)偏差了嗎？”

“人最大的弊端在于欲望，因為一旦有欲望，往往就脫離了初心。包括上次我跟你說的，我要走出象山。因為很多地方的人說要掛我‘靜橘’的牌子，聯(lián)合建基地，給我股份，不用我出錢，一起做大，這對我的誘惑是很大的，一下子我在全國都有‘靜橘’了，比如在廣西就有歐陽的廣西‘靜橘’……”韓東道指了指旁邊坐著的歐陽。

歐陽原來的網(wǎng)名就叫“中國靜橘廣西分部歐陽”。我在去年“花果飄香五周年論壇”上見過他，一位做事很踏實的80后。去年韓東道提出要承辦“花果飄香五周年論壇”之后，我一直心有不安，擔(dān)心他缺乏人手，直到歐陽自告奮勇地來做會務(wù)安排，這才踏實下來。

“你們倆現(xiàn)在是怎么樣的合作形式？”我問道。剛進門的時候，韓東道就跟我說起，歐陽已經(jīng)在象山柑橘博覽園住了兩個月。

“現(xiàn)在不是提倡合伙人經(jīng)濟么，我來做框架，做平臺，然后我們一起把‘靜橘’做好?！蔽乙粫r不知道該接著問啥，從我的角度看，韓東道的答案經(jīng)常漂浮在空中，有點像雨像霧又像風(fēng)的感覺，所以干脆先問歐陽：“你想通過這個平臺達到什么樣的目的？”

“我的目的很簡單，初心就是賺錢，我目前還達不到韓東道這種追求生活方式的境界?！睔W陽快言快語，他介紹道：“我的本行是做亞馬遜跨國電商的，因為家鄉(xiāng)在廣西桂林，砂糖橘的產(chǎn)區(qū)，這兩年不是砂糖橘的行情不好么，我就想著能否用新品種來改變它，這才到了象山，認識了韓東道。”

“你是看中了這里的品種？”我問得更具體。

“第一是品種，第二是品牌。因為我是做市場營銷出身的，就用商業(yè)的邏輯去弄這個事，后來發(fā)現(xiàn)沒那么容易。剛好我和韓東道的性格比較能互補，他弄框架，我抓落地，可以一起把事情做好?！睔W陽解釋道。

“你現(xiàn)在所設(shè)想的平臺又變成什么模樣了？”與歐陽聊了一會，我緩過神來，又接著問韓東道。

“在一個行業(yè)中如果想把銷售做得好，一定要成為標(biāo)桿。成為標(biāo)桿后你就可以帶貨，就像現(xiàn)在網(wǎng)紅為什么能帶貨，因為她們有流量。象山從區(qū)域來說也是中國柑橘界的網(wǎng)紅，在這個前提下，我希望具體能落實到這么一個人身上。通過象山柑橘博覽園這個標(biāo)桿，我們要展示三個方面的內(nèi)容，第一是種子種苗，第二是果品銷售，第三是生活方式?！表n東道開始長篇大論地闡述自己的目標(biāo)與想法。

“為什么要展示生活方式？這又從兩個細節(jié)來說，第一，讓我們搞農(nóng)業(yè)的人知道，農(nóng)業(yè)也可以做成這樣一種美好的生活方式；第二，讓消費者知道，這里有他們的田園情結(jié)。我想通過生活方式的展示，宣傳我們農(nóng)人可以過上讓人羨慕的生活方式，讓種植者和消費者都能認可我們的理念和方式，使他們成為我的粉絲。”

然后，韓東道介紹了他參加新農(nóng)堂直播培訓(xùn)班上學(xué)到的幾個行業(yè)術(shù)語“粉絲”—“鐵粉”—“腦殘粉”以及李佳琦的帶貨模式，“當(dāng)你把粉絲變成鐵粉，再變成腦殘粉以后，就不用去推銷產(chǎn)品了，你可以幫他們做決定。我覺得這是最好的商業(yè)模式，無招勝有招?！?/section>

“你想成為柑橘界的李佳琦?！蔽乙呀?jīng)明白韓東道的目標(biāo)了。

“不敢這么說，但我喜歡這么做。”韓東道應(yīng)道：“第一，我的果園是每一個種植者一生所向往的果園；第二，我的生活方式是每一個消費者所羨慕的生活方式。原來做農(nóng)業(yè)可以如此愜意，喝喝茶，聊聊天，做做小生意……”

“但是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀還是很困難的?！蔽液唵谓榻B了今年四月和五月分別在山東和云南看到的規(guī)模果園的經(jīng)營情況，“能夠呈現(xiàn)你這種生活狀態(tài)的幾乎沒有，但是為了這種生活跳坑的倒是有幾個?！?/section>

“我昨天和歐陽也聊過這個話題，首先，對于我們公司來說，已經(jīng)度過了瓶頸，我可以活下來了。我們?yōu)槭裁茨軌蚧钕聛?？其實我們只做了一件事情，我們成為了象山柑橘的?biāo)桿。成為標(biāo)桿之后，意味著我手里有很多粉絲，我逐漸把一部分粉絲轉(zhuǎn)變成鐵粉，雖然還沒成為腦殘粉，但我已經(jīng)可以為他們做決定了?！表n東道解釋道。

“有沒有具體的案例來闡述？”我問道。我不喜歡空洞的描述。

“……”見韓東道遲疑，我又指著歐陽問：“他屬于哪一類粉？”

“絕對鐵粉，接近腦殘粉了?！表n東道笑道，“不然他怎么樣會拋家棄子到這里來，他被我洗腦了?！?/section>

“你怎么理解他所說的這番話？”我問歐陽。

“有種價值觀吧！”歐陽應(yīng)道：“我欣賞你們兩位，像清揚老師你走的每一個地方，都有很多人尊敬你、接待你，他也是一樣。賺錢是養(yǎng)家糊口的，我希望自己能做出一點成績，在行業(yè)中有所建樹，能受人尊敬，這就是我人生的終極目標(biāo)。”

“他表達出來的話，希望變成我們的生活方式來生活。”韓東道說。

歐陽未置是否，只是接著說：“也許我的生活方式不是他這個莊園，也不是像你這種大咖級別的，我可能會有我自己能吸引人的地方。作為一個男人，最成功的，能給我女兒樹個榜樣，爸爸在這個行業(yè)中還是很牛的?！?/section>

我忽然覺得歐陽和我是一路人。我們倆差一輪，相同生肖。

“我想再問一下你當(dāng)時的心路歷程，是什么原因，把你從開始的很活躍變成不活躍？”我還是好奇韓東道在群里的變化。

“人家說做事情要有個度。過去我什么都不懂，純粹是一個小白，我必須活躍，讓人家認識我，就得‘不要臉’地把自己宣傳出去。當(dāng)人家逐漸知道我以后，我要把內(nèi)容填實。過去我可能是列了個提綱，現(xiàn)在我在填充內(nèi)容。”韓東道解釋說。

我又問歐陽：“那個時間段你也在他的身邊，你有沒有感覺到我說的這個變化，你覺得是什么原因造成他的這個變化？”

“原因我不知道?！睔W陽說：“我的性格可能跟你有些類似，比如我有1的時候，我只會說0.8、0.6，但韓東道以前可以說1.2、1.5。因為他剛?cè)脒@行，他沒辦法，只有先起高調(diào)，慢慢再填不足。這是兩種不同的做事風(fēng)格。我是這樣認為的?！?/section>