一位工業(yè)老板的農業(yè)理念：說到底就是個賣貨的，賣貨就要價廉物美,買割草機,上紹興哈瑪匠
發(fā)布時間：
2020-07-02
概要：
“網紅直播的事情談得怎么樣了？”我問胡曉海。我前兩次來，他都跟我聊起要請網紅小姐姐做直播，來推廣他的“菜鳥”水果。他在浙江嘉興的700畝農場今年進入盛產期，主要產品是“翠冠”梨和“紅美人”。
“變成風口上的豬了！”最近我經常以這句話調侃這個2020年最火爆的商業(yè)形式，高出場費，假流量，高退貨率，經?？拥郊追窖緹o歸。
“美國的農場主是不管銷售的。比如新奇士橙，就是美國加州柑橘種植者協(xié)會聯合所有柑橘種植者組成的銷售公司，他們制定標準，按標準集中采購種植者的橙子，然后進行全球貿易。而國內其實還處于小農經濟的階段，種植上是小農經濟，銷售上也是小農經濟，大家各自為戰(zhàn)，在市場上隨波逐流?！焙鷷院o奈地應道。
“這種模式想做大是不可能的?！焙鷷院Ｖ苯亓水數鼗卮鸬溃骸跋裆衔琰S偉也談到，他的T（特）級果和A級果是供不應求的，但B級和C級果的銷售就有壓力。我覺得作為農場來說，還是要全面考慮，因為生產出來的產品不可能全是T級果和A級果……”
“標準化。”胡曉海幾乎是脫口而出，隨后解釋道：“我不追求極致的品質，我只要通過分級把標準化做得好一點，把大小分開，把歪瓜裂棗的分開……”
“那效益點呢？”我追問道。
“我覺得還是有價值的。這個就像服裝店在賣的旗艦款，做工很精細，定價也很高。比如我的‘翠冠’禮品裝可以賣到15元/斤，但實際上走量的還是5元/斤的?！?/p>
“像哈瑪匠的贏利點在T級果和A級果，而你的重點實際上不是在這里?！蔽宜坪跽业搅怂麄冎g的不同的贏利點。
“你的工業(yè)產品是不是也是這種理念？”我發(fā)現他講的這些理念跟國內的工業(yè)產品制造理念如此相似。
“無論是做工業(yè)還是做農業(yè)，說到底都是個賣貨的，賣貨就要價廉物美。”
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